一夜之间,地摊经济火了。
老百姓喜闻乐见的夜市生活逐渐复苏,曾经被城管追着满街跑的小摊小贩们,也都重新出山。与以往不同的是,很多“正规军”也加入了这一次的摆摊浪潮,掀起了一波品牌营销话题。
(图片来自网络)
当然,并不是所有品牌和产品都适合搬进夜市地摊,品牌调性和场景匹配度以及创意展现,都需要策划者进行全局把控。虽然声量不算大,但一个成立两年的家居生活品牌,却在这波营销热潮中凭借出色的创意脱颖而出。
(样子生活夜市直播海报)
样子生活X样子夜市:家居品牌开启【地摊经营模式】
通常,我们印象中的夜市是拥挤而脏乱的,虽然烟火气十足,但总归让人觉得有些不舒服。
样子生活作为一个【后浪】家居品牌,专注为都市年轻人提供家居生活方式产品和解决方案。后浪摆摊,当然要与众不同。干净舒适又不失烟火气,才是年轻人心目中夜市的样子。
(样子生活打造家居夜市)
产品想要种草年轻人,就需要场景和代入感。
一边是岩板餐桌支起来的鱿鱼摊儿,一边是环抱餐桌椅搭建的大排档,紧挨着的是爵士沙发等候区……把家居产品巧妙地融入夜市场景,既接地气又毫无违和感,让产品直接触达受众,线上线下一同互动——打破场景束缚的【样子生活】,丰富了人们对夜市的想象,也给自己的品牌贴上了年轻有态度的标签。
年轻人喜欢在夜市逛吃逛吃,也偏爱宅在家里享受WIFI沙发。样子生活把餐桌和沙发搬进夜市,既迎合了年轻人追求舒适和新潮的态度,也充分释放样子生活让大家【舒舒服服躺吃躺喝】的品牌心智。
(样子生活打造家居夜市)
地摊CEO在线炒鱿鱼,直播带货还可以这么玩
2020营销上半场,直播带货成为新热点,各界大佬纷纷走进直播间,给自家产品吆喝上一番;2020下半场,随着地摊经济的升温,卖货方式趋于线上流量与线下场景的配合。品牌方想要搭上地摊这趟车,速度要快,姿势要帅!
(样子生活打造家居夜市)
与很多蹭热度的【云摆摊】品牌不同,样子生活在小米有品的超品日活动,实打实地搞了一场【样子夜市】地摊卖货直播,吕墨化身地摊CEO兼产品体验官,亲自上阵为产品带货,圈了一波后浪粉丝。
地摊卖货的核心是体验型经济
体验型经济不是一个全新事物,就像存在已久的地摊夜市,早已是深入人心的概念。只不过,当人们重启生活之后,对于这种注重消费体验的购物方式,更加情有独钟,这也给产品营销带来了新的命题。
(样子生活打造家居夜市)
以产品做道具,从生活场景出发,塑造感官体验和思维认同;以此吸引受众的注意力,促进消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间——在这个后浪崛起的时代,如何增强消费体验,才是品牌应该重新去思考和实践的。