苹果以高价出售产品。这并不新鲜。它就像季节的交替一样有规律。苹果宣布了一款新产品，然后关于它定价过高的抱怨开始滚滚而来。
现在，我将第一个承认以 549 美元的价格出售一副耳机确实有点贵。会成功吗?这还有待观察——苹果有时确实会误判其价格，就像最初的 HomePod 一样。
但总的来说，你不应该对苹果以高价销售产品感到惊讶。Apple 的定价策略从产品到产品，逐年变化，但值得牢记 Apple 定价的一些基本规则。
在别处寻找便宜货
规则 1： Apple 永远不会成为某个品类中的低价领导者。虽然该公司的批评者会声称其产品定价过高，但更准确的说法是，Apple 对制造低价产品以与任何市场的低端竞争不感兴趣。
苹果能否生产 499 美元的 Mac 笔记本电脑或 199 美元的 iPad?当然。但它更关心的是生产有助于维护苹果作为高品质、优质产品制造商的品牌形象的产品。很难想象一款廉价的塑料 MacBook——虽然苹果会因发布它而受到称赞，但它真的有利于苹果的底线吗?它会在多大程度上侵蚀它的形象?
作为一个消费品牌，Apple 愿意多付一点钱，换取更好的东西。苹果并非从低端市场起步。如果您想要一台 Mac 笔记本电脑，您需要花 999 美元才能获得一台 MacBook Air——而且您将获得一台物超所值的电脑!这就是苹果品牌的承诺。
总是期待更高的价格，两次
规则 2：无论你想为传闻中的 Apple 新产品支付多少钱，都将不止于此。这就是苹果拥有所有资金的原因。它用诱人的产品吸引顾客，他们会说服他们花比他们想要的更多的钱。
作为一个购买 Apple 产品已经三年，并且写关于 Apple 的文章超过两年的人，我是这样处理它的：
想象一下您认为 Apple 将要发布的产品。你想要，对吗?你当然知道。
现在想象一下你认为它会花费多少。不是您希望它花费多少，而是实际上您认为它会花费多少。
现在推高价格。这很痛苦，但你自己想，即使以这个价格，你仍然可能会买它。
现在再增加 50 美元或 100 美元。这是苹果将收取的价格。经过多次内部辩论，您可能会购买它。
尽可能应用此策略意味着您很少会对 Apple 宣布的内容感到失望——而且当 Apple 实际定价低于您的预期时，您偶尔会感到惊讶!
今天的价格不是价格
规则 3：要有耐心并寻求交易。
长期以来，苹果的价格坚挺。无论公司在自己的商店中出售产品的价格是您在任何地方支付的价格。除了一些将旧产品从渠道中清除出来为新产品腾出空间的销售之外，很少有任何销售或折扣。
几年来，情况并非如此。今天的苹果似乎正在执行一种不同的策略，将他们的产品定价更高一些，以便为销售、交易和其他营销活动提供一些空间。
当 Apple 在 2018 年以 1,099 美元的价格推出 Retina MacBook Air 时，我第一次注意到这一点。我们都希望它能以 999 美元的“传统”MacBook Air 价格滑入市场，但正如 Ted Lasso 告诉我们的那样，是希望杀死了你。它是 1,099 美元。哦不，我没有遵守我自己的规则!
但 MacBook Air 的有趣之处在于：它推出后不久，就经常从各种在线经销商处以 999 美元的价格出售。在几个月的时间里，我设法以较低的价格购买了其中的两个，一个通过亚马逊，另一个通过在线交易方。1,099 美元的价格标签是为那些不愿意做一些明智的购物并找到划算的人准备的。
这仍在发生。我最近在 Twitter 上看到一些关于一些 M1 Mac已经在各种在线零售商处打折的喧嚣。恐怖!这是 M1 销售缓慢的迹象吗?可能不会。今天的苹果公司就是这样做的。这很奇怪，特别是对于我们这些还记得苹果价格非常坚挺的人来说，但这就是事情的方式。现在有交易。
看，品牌的力量
所以……那些 549 美元的耳机。他们定价过高吗?我认为唯一重要的答案将由市场提供。如果人们购买它们，它们的定价是正确的。(如果它们突然在亚马逊上以 475 美元的价格出售并且每个人都争先恐后地购买它们，那么苹果的营销策略就奏效了!)如果销售额最终低于苹果的预测，那么价格就是错误的。
定价产品不是人气竞赛。是的，如果您喜欢 Apple 品牌的耳罩式耳机的想法，但无法想象购买一副价值 549 美元的耳机，那么您感到失望是正确的。(我仍然对 Apple 不会制造 5K 独立显示器而只销售价格过高的 Pro Display XDR 感到沮丧。)这也是品牌力量的一部分。如果他们生产您不想要或买不起的产品，他们可能会让您失望。
如果您对任何看似诱人但过于丰富的 Apple 产品感到失望，我的建议是：硬着心肠，寻找优惠，然后等待。如果价格真的太高，苹果会调整。
但购买苹果产品总是很昂贵的。我认为这永远不会改变。