随着生活水平提高,消费逐渐升级,互联网和智能手机的广泛普及,大量三四线以下城市的购买力逐渐觉醒,下沉市场的巨大市场潜能被慢慢释放,成为各大企业品牌的新一代宝地。
越来越多的源头厂商也逐渐认识到下沉市场的重要性,纷纷寻求大平台合作。为此,点购集团开展“厂商入驻”和“一县一总代”项目,通过强大而完善的S2B2b2C供应链体系帮助品牌厂商实现精准的用户洞察力、多场景的用户连接力和高效的用户激发力,以“县总代”布局下沉市场,锻造产业端可持续能力,实现快速的品牌成长和高效的生意创造。
一县一总代,厂商品牌“新名片”
在用户时间严重碎片化、对品牌忠诚度下降的当前,厂商转型发展中必须要重视私域流量的管理,才能有效完成品牌与用户的高效接触。在这一点上,点购通过搭建“友信”即时通讯平台,帮助品牌厂商和用户随时随地沟通交流,打通前后链路,实现私域用户的沉淀,以助力入驻厂商深度挖掘消费增长潜力。
此外,通过对品牌厂商“一县一总代”的招募,每个入驻点购的厂商在全国县域都有一名自己的“县总代”,深入下沉市场核心,帮助厂商“直接面对消费者”,培养潜在消费心智。其实,对于入驻厂商而言,点购网格化“县总代”则是一个品牌升级移动式“活广告”,兼具精准寻找用户、高效触达用户、优化互动体验、提高用户粘度多重优势,可以帮助厂商实现品牌信息与用户的精准、多方触达,提高了品牌曝光率、增加了品牌转化率,精准挖掘了下沉市场消费趋势,进一步节约下沉市场运营成本,提高精细化运营效率。
据了解,“一县一总代”是指依托点购网格化管理和渠道下沉力,让每一个品牌工厂在全国每一个县域有一家总代理,以此帮助品牌厂商抢占市场先机,壮大市场份额。一名县总代,不仅是品牌厂商商品销售的“急先锋”,更是厂商品牌宣传的“新名片”。
以“礼”强社交,构建核心壁垒
相对于一二线城市的开放与包容,下沉市场有其自身封闭性的特征,与一二线城市不同的是,下沉市场是一个强社交连接的消费环境,消费者在认知与消费习惯上,与一二线城市完全不同,他们的消费行为更多的是与社交活动紧密联系起来,彼此之间取得认同与共情。
针对这一点,点购厂商入驻项目负责人表示,基于点购“礼推交友”模式,入驻厂商可以将库存商品或新品以“礼品”的形式投放于点购广场,供消费者“先品后买”,以“礼赠”的方式进行商品推广,拉近商家与消费者之间的距离,增加消费者的黏性和强关系,而这种“先社交,再成交”的模式能在熟人关系中带来极大的口碑传播效果,可以帮助厂商快速获取大批核心消费者。此外,厂商入驻后还可通过点购营销工具,如家乡头条短视频、广场直播、通盟文章、物语码等与核心消费者建立强互动和强链接,并重视用户参与感和信息反馈,以核心消费者为中心持续扩散品牌影响力。
下沉市场是中国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一,下沉市场的爆发将会为企业、平台和商家带来可持续的业务增长点。未来,点购将持续借助新技术、新方式,帮助入驻厂商更好地触达消费者,构建多样化与复合化的销售渠道,提升商品流通与营销环节运营效率,形成全新的商业模式,强化终端影响力和辐射范围。