在新消费赛道火药味渐浓、新品牌层出不穷的今天,将新品快速打造为爆品成为一众品牌的诉求。
这背后原因不难理解。一方面,新品面市即爆品,可为后续增长蓄力,有效推进品牌长期目标的落地。另一方面,在新老品牌竞争日益激烈的当下,任何好产品都可能被竞品快速复制,出道即大爆,才能更大几率成功抢占消费者心智,赢得增长窗口期。
不过,新老品牌的共同“目标”,也恰恰说明“新品即爆品”并不是一件容易实现的事。在瞬息万变的营销环境中,消费者口味难以把握、营销玩法快速迭代,着实给品牌方实现快速增长提出了难题。
但总有人能够冲破新品的天花板,给同行树立增长的模版。今年双十一,星圃推出的钙多多牛乳棒,上市第一天销售额突破60万+,给儿童零辅食行业打了一针强心剂。
星圃是如何做到的,其打造爆品的秘诀又是什么?
甄选优质食材,匠心打磨配方。
以星圃今年双十一的爆款新品钙多多牛乳棒为例,钙多多牛乳棒全脂乳粉含量≥95%,精选德国进口奶源,天然牧场,自然放养。配料只有2样,全脂乳粉+木糖醇,添加少才更健康。5大不添加(0香精、0合成色素、0白砂糖、0食用盐、0防腐剂)严守健康标准。食品级纸棒,拒绝塑料棒。星圃严守产品品质,致力于为中国宝宝提供营养健康的零辅食。
布局小红书达人矩阵,官方矩阵账号实现精细化运营。
为了提高内容匹配的颗粒度,星圃走品牌官方账号矩阵化运营路线。 星圃借助自身的自媒体渠道包括微博、小红书、抖音和直播等方式,来扩散产品的知名度。身为星圃首席推荐官的“年糕妈妈”也在某种程度上增加了星圃产品的知名度。除此之外,星圃对小红书进行布局,筛选出内容种草达人和带货达人,提高产品在小红书平台的声量。
星圃今年以来频出爆款,证明星圃的市场认可度在不断地增加,星圃的市场竞争力也在不断提升。未来的星圃,将继续磨炼产品品质,甄选优质食材,为中国的宝宝和妈妈提供更健康的零辅食。