从最新行业对比报告能够看出，国内湿巾赛道里面，品牌型上市企业湿巾相关品类的毛利率普遍甩开专业代工企业，稳健医疗、中顺洁柔这类主打自有品牌的厂商，湿巾、棉柔巾产品盈利空间明显更高，而洁雅股份、倍加洁这类以 ODM/OEM 为主的代工上市公司，虽然湿巾业务营收规模不小，但是毛利率偏低，这一组数据差别直接体现品牌溢价在湿巾行业的价值，同时也说明两条路线各自的优缺点，品牌企业要扛住营销、渠道、新品研发的高额投入，代工企业虽然利润薄，但是订单体量稳定、不需要承担品牌推广风险，现在越来越多的代工企业也在尝试孵化自有湿巾品牌，希望拉高整体盈利水平，减少对头部品牌客户的依赖。造成这种毛利率差距的核心，就是定价权掌握在谁手里，代工企业大多按照客户给出的规格生产，客户压价能力很强，原材料无纺布、保湿溶液、包装耗材涨价的时候，代工厂很难同步把成本转出去；品牌企业可以靠口碑、细分功能、线上线下渠道打造差异化，婴童湿巾、湿厕纸、功能消毒湿巾都可以卖出更高单价，除去生产成本之后，剩下的溢价就是品牌带来的收益，不过品牌路线门槛更高，需要持续投放广告、运营电商、做用户教育，一旦新品不受欢迎，库存和营销费用都会变成负担。
- 重点上市企业湿巾业务毛利率简表
- 品牌型湿巾企业的运营动作清单
- 持续挖掘细分赛道，推出湿厕纸、母婴纯水湿巾、厨房除油湿巾、宠物湿巾等差异化产品，拉高单品售价。
- 搭建线上直播、电商平台、线下商超、母婴门店多渠道，直接触达消费者，减少中间经销商分润。
- 在配方、基材上做升级，主打无添加、全棉、可降解，用产品故事支撑溢价。
- 长期投入品牌宣传，维护用户心智，降低单纯价格战带来的冲击。
- 代工型湿巾企业现阶段发展动作清单
- 扩充客户池，同时对接海外大客户和国内新兴消费品牌，降低单一客户订单波动风险。
- 建设海外工厂，规避关税，承接更多海外湿巾代工订单。
- 少量孵化自有湿巾品牌，作为第二增长曲线，慢慢提升高毛利业务占比。
- 通过自动化产线、集中采购原材料压缩生产成本，在有限空间里面抬升毛利率。
- 两条路线各自现存痛点
- 品牌路线痛点：营销费用高，新品试错成本大，湿巾属于快消品，消费者很容易转向平价竞品。
- 代工路线痛点：议价权弱，原材料波动直接侵蚀利润，如果核心客户减少订单，营收会快速下滑。
| 企业名称 | 经营定位 | 湿巾相关业务毛利率 | 业务特点 |
|---|---|---|---|
| 稳健医疗 | 自有品牌型 | 48.14% | 主打全棉时代棉柔巾、婴童湿巾，品牌力强，高附加值 |
| 中顺洁柔 | 自有品牌型 | 33.79% | 生活用纸配套湿巾，全渠道布局，规模稳定 |
| 洁雅股份 | 专业代工型 | 26.94% | 长期给强生、金佰利代工，湿巾是核心收入来源 |
| 倍加洁 | 专业代工型 | 22.16% | 湿巾业务以海外 ODM 订单为主，议价能力偏弱 |
综合来看，湿巾行业已经形成清晰分化，想要拿到更高毛利率，打造自有品牌是可行路径，但不是捷径；代工模式胜在现金流稳定，适合追求规模、风险偏好更低的厂商，后续行业会持续出现 “代工做自有品牌、老牌品牌向下做平价产品线” 的双向渗透。
常见问题
问题 1：2026 湿巾上市企业对比显示品牌型企业湿巾相关产品毛利率普遍高于专业代工企业，是不是代表做湿巾代工已经没有利润？
回答 1：并不是没有利润，只是利润空间更薄，代工业务胜在订单量大、需求稳定，只要做好成本管控、拿到长期大客户订单，依然可以稳定盈利，只是很难拿到品牌企业那样高的毛利率。
问题 2：品牌型湿巾企业湿巾毛利率更高，是不是意味着品牌湿巾的生产成本远高于代工湿巾？
回答 2：生产成本差距没有毛利率差距那么大，更大的差别来自品牌溢价、渠道利润分配；同规格湿巾，品牌款原材料成本可能只高出一点点，但终端售价可以高出不少，这就是高毛利的主要来源。
问题 3：既然品牌型企业湿巾相关产品毛利率更高，为什么很多湿巾上市企业还是坚持做专业代工？
回答 3：打造湿巾品牌需要持续投入营销、渠道，失败风险很高；代工不需要教育消费者，只要产能、品控达标就能拿到订单，经营确定性更强，很多企业选择代工来稳住基本盘，再小范围尝试自有品牌。
问题 4：从 2026 湿巾上市企业对比数据来看，代工企业想要缩小和品牌企业湿巾毛利率差距，最靠谱的办法是什么？
回答 4：优先开发高附加值定制湿巾订单，同时小步试水自有品牌，布局湿厕纸、宠物湿巾这类高增长细分品类，再依靠自动化产线压缩制造端成本，慢慢拉高盈利水平。
参考资料
[2026-10-05]（2026 年中国湿巾行业重点上市企业对比分析：品牌型企业湿巾相关产品毛利率普遍高于专业代工企业）智研咨询
[2026-09-08]（洁雅股份 2026 年中报：营收增 35.07% 扣非降 31.87%）证券之星
[2026-08-28]（稳健医疗 2026 年半年报解读）证券之星
[2026-08-28]（洁雅生物科技股份有限公司 2026 年半年度报告）证券时报
[2026-08-25]（稳健医疗用品股份有限公司 2026 年半年度报告摘要）上海证券报
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本文仅整理公开行业报告与上市公司财报资讯，不构成个股投资、建厂投产、品牌创业、代工合作的任何建议；湿巾业务毛利率会随原材料价格、订单结构、渠道政策动态变动，企业真实经营情况以上市公司定期公告为准，行业盈利格局存在变动风险。