不做巨头的平行线澜舟科技的“夹角战略”

标题：澜舟科技夹角战略解读，避开巨头赛道做垂直可信智能体

澜舟科技提出的夹角战略，核心就是不和头部大模型巨头走完全一样的平行路线，放弃烧钱冲击通用基础大模型、通用公有大模型平台这条拥挤赛道，转向以金融为核心垂直行业，主打可信企业智能体，走标品交付、深耕业务场景、和巨头互补合作的路线，用差异化夹角找到属于自己的商业化空间，这套战略已经在落地，亏损持续收窄，尝试走出不靠持续融资输血的造血路径，在当前资本向头部集中、通用模型赛道内卷严重的环境里，给大模型创业公司提供一套不一样的生存思路。很多大模型创业团队最容易踩的坑，就是跟着巨头对齐路线，同样投入巨额算力训练超大通用基础模型，比拼公开评测分数、C 端流量、通用对话能力，一旦路线平行，巨头凭借算力、资金、渠道优势，很容易把创业公司挤压出局；澜舟内部的判断很直白，如果业务方向和巨头完全平行，巨头向下延伸的时候，创业项目基本没有生存空间，夹角意味着既有交集、又有独立的纵深，巨头做通用底座，澜舟扎进行业业务最后一公里，甚至承接云厂商总包之后的落地开发，变成巨头的产业合作伙伴而不是直接对手。整套夹角战略分成赛道取舍、产品底座、商业化模式、风控可信体系几个板块，不是简单换个行业，而是从研发投入、交付方式、客户选择全部重新对齐。

夹角战略四大核心板块

板块一：赛道取舍，主动退出通用基础模型竞赛

• 停止持续投入新的超大通用基础模型训练，不再对标巨头做全民通用对话产品。
• 保留轻量化孟子模型，把模型能力收敛服务垂直场景，优先适配金融研报、合同审核、舆情、投研等任务。
• 重心迁移到企业可信智能体，以 LangClaw 智能体 OS 作为核心运行底座，搭配澜舟智库、澜舟智会、澜舟智搭标准化产品矩阵。
• 定位从 “做一个更强的基础大模型” 转向 “把大模型装进业务流程，产出可审计、可溯源的业务结果”。

板块二：产品底座，可信智能体作为主线

整套产品统一强调可信，答案附带来源引用，降低幻觉带来的业务风险，刚好匹配金融、央国企对可审计、合规、可追溯的硬性要求。

板块三：商业化模式，走互补合作路线

• 和云巨头形成分包、联合交付关系，巨头拿下总包项目，澜舟承接行业智能体落地开发，属于产业链互补。
• 交付方式从纯定制开发，逐步转向标品 + 少量定制，拉高交付复用率，控制人力成本。
• 客户以金融机构、央国企为主，这类客户预算稳定，愿意为可落地的业务价值付费，而不是只为模型参数买单。
• 持续压缩算力成本，通过轻量化模型、推理优化，拉高单项目毛利，实现亏损逐年收窄。

板块四：技术取舍，聚焦认知 NLP

• 长期保持在中文 NLP、长文本理解、金融文本抽取方向的积累，这是澜舟原本的技术长板。
• 不盲目追多模态、超大参数、通用智能的热点，所有技术迭代都服务行业落地。
• 和高校共建联合实验室，在可解释 AI、小数据学习方向做长期储备，不做短期炫技 Demo。

夹角战略落地执行步骤

1. 在研发侧划定投入边界，不再划拨大额预算用于通用基础模型预训练，算力资源倾斜垂直微调、智能体运行引擎、检索增强链路。
2. 优先打磨金融标杆案例，把研报脱水、公告抽取、舆情监控、合同审核做成可复制标品，沉淀可复用提示词、工具链、知识库模板。
3. 对接云厂商生态，打通接口，进入巨头供应商名录，承接总包项目里面的行业落地部分，建立稳定合作渠道。
4. 在产品内固化可信机制，强制开启引用溯源、操作审计、敏感内容拦截，满足金融和央国企合规准入门槛。
5. 搭建种子客户运营体系，从试点走向规模化内部推广，收集一线业务反馈，反向迭代智能体编排能力。
6. 在现金流层面持续监控项目交付成本，提高标品占比，减少一次性重度定制，向着自我造血稳步推进。
7. 在验证金融路线跑通之后，缓慢向其他对可信、长文本有强需求的行业延伸，不会快速铺开多条战线。

夹角战略不是放弃竞争，而是换一条赛道竞争。它承认巨头在通用基础模型、算力、流量上的优势，不去正面硬刚，把自己安放在行业落地、可信智能体这一条斜向纵深里；只要持续沉淀行业 know-how，就算巨头不断向下渗透，也很难快速替代已经扎进业务流程、适配合规体系的落地能力。

【常见问题】

问题 1：澜舟科技夹角战略是什么，为什么说不和巨头做平行线？

回答 1：澜舟科技夹角战略就是主动避开通用基础大模型赛道，不和巨头平行内卷，聚焦垂直可信智能体，主攻金融等行业落地，和巨头形成互补，而不是正面竞争。

问题 2：澜舟科技夹角战略推出之后，它的主力产品是什么？

回答 2：澜舟科技夹角战略之下，主力产品是以 LangClaw 企业智能体 OS 为底座，搭配澜舟智库、澜舟智会、澜舟智搭组成的可信智能体产品矩阵。

问题 3：澜舟科技夹角战略里面，和 AI 巨头的合作方式是什么？

回答 3：澜舟科技夹角战略选择互补交付，云巨头拿到总包项目，澜舟负责行业智能体落地开发，作为供应商嵌入巨头生态，避开直接对打。

问题 4：澜舟科技夹角战略，为什么优先把金融作为核心赛道？

回答 4：澜舟科技夹角战略选择金融作为核心赛道，金融客户重视长文本理解、合规可追溯，愿意为业务效果付费，刚好匹配澜舟可信智能体和 NLP 的技术长板。

【参考资料】

[2026-11-11]（不做巨头的平行线：澜舟科技的 “夹角战略”）智源社区

[2026-11-04]（大模型独角兽涨价的钱去哪了）腾讯新闻

[2026-11-03]（澜舟科技：从孟子大模型到可信企业智能体）36 氪

[2026-10-15]（澜舟科技携 LangClaw 亮相 WAIC，发布行业可信智能体方案）机器之心

[2026-09-20]（澜舟科技金融大模型落地进展）证券时报

【免责声明】

本文为澜舟科技夹角战略公开采访与产品资讯解读，不构成项目合作、采购、投资建议；夹角战略属于企业阶段性业务路线，后续研发投入、赛道重心、合作模式存在调整可能性；金融、央国企场景落地存在严格合规、数据准入要求，最终产品能力、交付范围、服务条款以澜舟科技官方商务与正式文档为准。