最新门店订单统计和用户画像数据对外曝光，小鹏 MONA L05 的 535 Max 是全系列走量主力，在各家门店订单里面占比达到五到六成，部分门店直接摸到六成，购车人群集中在 25–30 岁年轻家庭，大多家里有 0–3 岁小朋友或者处在备孕阶段，职业偏向工薪上班族、个体经营者，和以往 MONA 系列用户优先看智能、看智驾不一样，这批意向客户进店最先关心后排、后备箱空间，舒适性排在智驾前面，空间表现是促成下单的核心推手。这款车定位大五座家用 SUV，车长 4870mm、轴距 2940mm，后备厢基础容积 702L，放倒后排之后最大 1913L，加上价格卡在十五万区间，刚好匹配年轻小家庭带娃、露营、短途出游的用车需求；客源也比 MONA M03 更杂，既有老车主置换，也有其他品牌意向用户转单，女性用户占比同样不低。下面把订单结构、人群画像、热门选装、版本配置、客源来源拆开整理清楚。
一、订单与选装数据汇总表
| 项目 | 统计结果 | 补充说明 |
|---|---|---|
| 主力版本 | 535 Max | 门店订单占比 50%–60%，是全系销量担当 |
| Max 及以上版本选装率 | 98% | 下单基本都会追加选装配件 |
| 后排 17.3 英寸娱乐屏选装率 | 超 80% | 选装之后可以缩短交付周期，赶年底补贴的用户最爱选 |
| 热门车身颜色 | 罗兰紫、新月银、晶曜黑 | 这三款排在前三，罗兰紫女性用户选择较多 |
| 成交均价区间 | 15–16 万元 | 很多订单叠加选装，不是裸车底价成交 |
二、小鹏 MONA L05 用户画像详情
- 年龄区间：核心集中在 25～30 岁，属于刚组建家庭的阶段；
- 家庭状态：多数已有 0–3 岁孩子，或者正在备孕，对后排乘坐、储物、母婴用品装载需求很高；
- 职业分布：工薪阶层、个体经营为主，预算比较务实，看重性价比；
- 看车优先级：空间、舒适＞智能座舱、智驾，进店优先体验后排、后备箱；
- 性别分布：女性用户占比可观，罗兰紫配色人气很高；
- 用车场景：日常城市通勤、接送小孩、周末露营、短途自驾出游。
三、客源来源拆解清单
- MONA L03 老车主 / 意向客户：首批订单大约四成来自这里，目标是赶年底补贴窗口，优先锁单提车；
- 燃油车置换群体：包含十年以上老燃油车车主，想要换成家用纯电 SUV；
- 其他新能源转单客户：原本看好其他热门家用车型，对比之后转到小鹏 MONA L05；
- 新增首购家庭用户：第一次买车，直接瞄准大空间家用纯电 SUV。
四、MONA L05 各版本基础信息
- 560 Plus：纯电，CLTC 续航 560km，定位入门，基础配置够用，选的人偏少；
- 535 Max：纯电，CLTC 续航 535km，单图灵芯片，全场景智驾，本次订单主力版本；
- 635 Max：纯电，CLTC 续航 635km，电池更大，适合长途出行更多的用户；
- 635 Ultra SE：纯电高配，双图灵芯片，第二代 VLA 模型，高阶智驾拉满；
- 1310 Max / Ultra SE：超级增程版本，没有里程焦虑，适合经常跑长途、充电不方便的用户。
五、带动转化的核心空间亮点
- 车身尺寸：4870×1930×1636mm，轴距 2940mm，大五座布局，不做第三排，保证前后排乘坐宽松；
- 储物能力：基础后备厢 702L，后排放倒拓展到 1913L，还有独立 102L 前备厢；
- 车内储物：全车一共 41 处储物点位，扶手箱、门板、后排抽屉都可以收纳杂物、母婴用品；
- 座舱舒适度：后排头部、腿部余量充足，适合长时间带娃出行。
综合这套订单画像来看，小鹏 MONA L05 不再只是吸引追求智能科技的年轻单身用户，成功切入年轻小家庭家用赛道，535 Max 兼顾续航、智驾和价格，刚好踩中这部分人群预算；空间优先的购车偏好，也给后续车型的配置、营销方向提供参考。
【常见问题】
问题 1：小鹏 MONA L05 用户画像出炉，535 Max 占比达六成，为什么这个版本订单最多？
回答 1：小鹏 MONA L05 的 535 Max 刚好卡在年轻家庭的预算区间，标配图灵芯片和全套智驾，续航满足日常通勤，空间可以满足带娃出行，对比高配版本差价友好，所以在门店订单里面占比达到五至六成。
问题 2：小鹏 MONA L05 用户画像出炉，这批 MONA L05 用户看车为什么优先看空间而不是智驾？
回答 2：小鹏 MONA L05 的核心用户是 25 至 30 岁的年轻家庭，大多有婴幼儿，日常要装载婴儿车、母婴用品，后排要坐小孩，舒适性和装载能力是刚需，智驾属于加分项，所以进店优先查看后排和后备箱。
问题 3：小鹏 MONA L05 用户画像出炉，535 Max 占比达六成，后排娱乐屏选装的人多吗？
回答 3：小鹏 MONA L05 Max 及以上版本整体选装率高达 98%，后排 17.3 英寸娱乐屏选装率超过 80%，不少想要在 12 月前提车、赶上补贴的用户都会选择这个配件。
问题 4：小鹏 MONA L05 用户画像出炉，买 MONA L05 的客户大多是新用户还是老车主？
回答 4：从小鹏 MONA L05 订单客源来看，首批订单里约四成来自 MONA L03 老车主或者意向客户，剩下包含燃油置换、竞品转单、首次购车家庭，客源结构相比 MONA M03 更加分散。
【参考资料】
[2026-11-09]（小鹏 MONA L05 用户画像出炉 535 Max 版占比达六成）凤凰网
[2026-11-09]（小鹏 MONA L05 订单曝光：535 Max 占比五六成，用户优先看空间）CNMO 微博
[2026-10-16]（小鹏 MONA L05 开启预售，小鹏拓展年轻用户 SUV 市场）广州日报新花城
[2026-10-15]（年轻人的智能时尚大五座 SUV——MONA L05 正式首秀）小鹏汽车官网
【免责声明】
本文引用的小鹏 MONA L05 订单占比、用户画像、选装数据来自门店汇总第三方统计，不属于小鹏官方正式财报数据；订单占比会随地区、时间、补贴政策变化；版本配置、价格、选装权益以小鹏官方、线下门店最新说明为准；本文仅做市场信息科普，不构成购车建议。