中国电信旗下天翼电信终端和优必选已经签下战略合作协议，双方计划在未来三年，一起推动超仿生人形机器人、轮式人形机器人规模突破十万台，同时配套家庭陪伴机器人冲刺百万台行业规模，电信主要靠全国营业厅网络、云网算力、套餐捆绑、租赁模式这套组合打法，帮优必选打开之前很难切入的家庭和商用市场，弥补它过去依赖政企大单、普通用户接触渠道太少的短板。之所以需要这套方案拉动销量，是因为优必选过去人形机器人大多走工业、政企集采路线，普通消费者很难线下体验，而且整机售价偏高，一次性购买门槛很高；中国电信手里有海量存量家庭用户、遍布全国的线下网点，还能把云网、AI、安全能力装进机器人里面，把机器人当成一类新通信终端运营，刚好补上体验、获客、售后这几块短板。
整套落地推进步骤如下：
- 挂牌成立天翼终端和优必选联合创新实验室，打磨适配电信云网的机器人版本，定制家庭、商用场景功能；
- 在各地电信营业厅搭建机器人体验区，让用户现场交互试用，完成初步种草；
- 上线多种销售方案，包含租赁、套餐绑定 “AI 权益 + 终端”，降低一次性支出门槛；
- 电信做统筹集采，面向政企、商铺、家庭客户同步推广，依靠属地网点提供安装和售后；
- 根据试点反馈持续迭代产品和套餐方案，逐步放量，朝着三年十万台的规模目标推进；
- 持续拓展垂直行业场景，同步联动其他渠道，提升整体交付量。
这套模式相当于把当年合约手机的思路搬到人形机器人上面，但它并不是一份保底采购订单，只是双方共同推动达成的行业规模目标。后续能不能顺利完成十万台，要看用户实际接受度、产品稳定性，还有优必选万台级智慧工厂能不能稳定供货；如果这套运营商渠道跑通，优必选就能摆脱单一政企订单依赖，开辟稳定的 C 端和中小商用增量。
合作核心资源清单
| 项目 | 详情 |
|---|---|
| 合作主体 | 天翼电信终端（中国电信全资子公司）、优必选 |
| 核心目标 | 三年推动超仿生、轮式人形机器人规模突破 10 万台 |
| 配套目标 | 家庭陪伴机器人行业规模突破百万台 |
| 主推模式 | 营业厅体验、租赁、AI 权益捆绑终端 |
| 配套载体 | 机器人联合创新实验室 |
| 优必选供给 | 人形机器人硬件、本体全栈技术 |
| 电信供给 | 线下渠道、云网算力、AI、客户资源、属地售后 |
| 重要提醒 | 十万台属于推广目标，不是确定刚性采购订单 |
【常见问题】
问题 1：中国电信和优必选定下的三年十万台目标，是电信直接包下十万台机器人吗？
回答 1：不是，这个三年十万台是双方合力推动的行业规模目标，不等于中国电信给出十万台刚性采购单，最终销量要看试点转化、客户下单情况。
问题 2：中国电信打算靠哪些手段，帮优必选达成这十万台机器人的销量目标？
回答 2：中国电信拿出全国营业厅做体验点位，推出租赁、套餐捆绑的低门槛方案，把云网和 AI 能力集成进机器人，依托存量家庭客户资源和属地售后网络，拓展家庭、商业场景订单。
问题 3：优必选为什么要借助中国电信渠道冲击三年十万台销量？
回答 3：优必选此前人形机器人销售重心放在工业和政企客户，缺少面向普通消费者的线下体验通路，而电信渠道可以触达海量家庭用户，降低用户尝鲜门槛，拓宽销售来源。
问题 4：优必选和中国电信这个三年十万台机器人计划，会不会只卖家用陪伴机器人？
回答 4：十万台目标主要针对超仿生人形机器人、轮式人形机器人；家庭陪伴机器人是另外一条线，目标是冲击百万台行业规模，两条产品线分开推进。
问题 5：普通用户什么时候能在电信营业厅买到优必选这款目标十万台的人形机器人？
回答 5：目前处于方案试点阶段，优先落地营业厅体验，租赁、套餐购机会分批上线，没有统一的全国开售日期，要看各地分公司试点进度。
【数据来源】
[2026-11-12]（优必选发力仿生机器人，三天两签渠道大单）21 世纪经济报道
[2026-11-10]（优必选牵手中国电信：十万台机器人目标背后商业化寻找新入口）证券之星
[2026-11-10]（三年要卖十万台！中国电信拿什么拯救优必选的销量）电子工程专辑
[2026-11-09]（天翼终端联手优必选，锚定十万台仿生人形机器人销售）财联社
[2026-11-09]（优必选与天翼电信终端全面战略合作公告）优必选科技官网
【免责声明】
本文信息全部来自公开新闻以及双方对外发布的战略合作资料，三年十万台仅为行业推广目标，不存在确定保底采购承诺，相关机器人销量、交付节奏、套餐政策存在不确定性，本文不构成任何投资或者购买建议，后续进展以企业官方公告为准。