OceanBase 推出的星火扬帆计划，是继珊瑚计划之后规模最大的一次伙伴生态升级，核心目标就是扩大行业覆盖、下放技术能力、升级扶持政策，把合作模式从简单分销，往联合方案共建、独立交付方向走；之前 OceanBase 生态主要深耕金融、通信两大赛道，伙伴类型和区域覆盖有限，很多集成商、ISV 想做国产数据库项目，但缺少配套培训、技术支持、市场激励，很难独立拿下项目、交付落地，这个新计划就是补齐这些短板，面向政务、能源、制造、医疗等更多行业和全国区域招募伙伴，大家可以先看懂伙伴分类、扶持政策、准入路径，再对照自身业务类型判断能不能加入，最终借助这套生态体系一起拓展国产分布式数据库市场。
一、星火扬帆计划核心变化
1. 拓展行业与区域边界
- 原有优势行业：金融、通信
- 新增重点拓展行业：政务、能源、制造、交通、医疗、教育
- 区域策略：重点面向全国省会城市、区域市场招募本地化战略伙伴，补齐区域服务缺口
- 背景：当前生态伙伴总数已经突破 1000 家，经销商伙伴超 200 家，企业客户超 4000 家
2. 合作模式升级
- 旧模式：以产品分销为主，OceanBase 主导交付实施
- 新模式：分层合作，支持伙伴独立交付、联合解决方案共建
- 伙伴类型覆盖：经销商、技术服务伙伴、ISV 集成商、软硬件适配伙伴、培训认证伙伴
3. 配套扶持政策升级清单
- 技术侧：开放产品资料、迁移工具、测试环境，配套架构师支持，提供联合 POC 支撑
- 培训认证：OBCA、OBCP 官方认证通道，批量伙伴培训、内部技术沙龙
- 市场激励：联合市场活动、案例共建、项目返点、新行业专项激励
- 交付赋能：交付标准文档、运维工具包、远程专家兜底，降低伙伴做项目的交付风险
- 渠道分层：延续铂金、金牌、银牌分级体系，不同等级对应不同权益、价格和激励
二、适合加入星火扬帆计划的伙伴类型简表
| 伙伴类型 | 核心业务 | 在星火扬帆计划里的定位 |
|---|---|---|
| 经销商伙伴 | IT 软硬件销售、渠道资源 | 负责区域客户触达、商务跟进 |
| 技术服务伙伴 | 数据库运维、迁移、实施服务 | 独立承接交付、售后运维、迁移项目 |
| ISV / 集成商 | 行业应用、定制化系统 | 联合打包行业解决方案，做垂直场景落地 |
| 产业生态伙伴 | 服务器、操作系统、中间件、BI 工具 | 产品适配、联合技术验证 |
| 培训认证伙伴 | IT 职业培训 | 面向客户和开发者输出 OceanBase 认证课程 |
三、加入星火扬帆计划实操步骤
- 确认自身定位：先判断属于哪一类伙伴，梳理手上客户资源、技术团队能力
- 提交入驻申请：在 OceanBase 合作伙伴官网 OBPN 通道提交企业资料、业务简介
- 资质审核：官方核验企业资质、行业案例、技术人员储备
- 分级签约：根据能力评估定级银牌 / 金牌 / 铂金，签署对应合作协议
- 赋能启动：接入培训体系、获取技术物料、开通项目报备通道
- 项目协同：报备项目，申请联合 POC、专家支持，按规则享受激励政策
四、和老珊瑚计划的关键区别
- 覆盖范围：珊瑚计划偏向核心圈层、金融通信；星火扬帆面向千行百业，区域下沉力度更大
- 能力授权：珊瑚计划以分销为主；星火扬帆鼓励伙伴独立交付，支持伙伴自建交付团队
- 激励体系：新增垂直行业专项激励，针对政务、能源等新赛道单独设置扶持
- 生态目标：从精耕少数核心伙伴，转向规模化生态共建
【常见问题】
问题 1：OceanBase 星火扬帆计划是什么，这次伙伴生态升级重点在哪？
回答 1：OceanBase 星火扬帆计划是 OceanBase 最新发布的伙伴生态升级方案，也是继珊瑚计划之后规模最大的生态更新，重点是把业务从金融、通信拓展到政务、能源、制造等更多行业，下沉区域市场，升级技术、培训、市场激励，推动伙伴从单纯分销转向独立交付、联合方案共建。
问题 2：想要加入 OceanBase 星火扬帆计划，什么样的企业更适合？
回答 2：想要加入 OceanBase 星火扬帆计划，有 IT 渠道资源的经销商、有数据库实施运维能力的技术服务商、做行业软件的 ISV 集成商、基础软硬件厂商、IT 培训机构都可以申请；会根据企业能力划分伙伴等级，不同等级拿到对应的技术支持和项目激励。
问题 3：OceanBase 星火扬帆计划对比之前的珊瑚计划，伙伴能拿到哪些新权益？
回答 3：OceanBase 星火扬帆计划相比珊瑚计划，新增了多行业专项扶持政策、面向区域伙伴的本地化赋能，更开放的独立交付权限，配套联合 POC、案例共建激励，不再局限于金融通信赛道，给新行业伙伴更多市场和技术资源倾斜。
【参考资料】
[2026-11-11]（OceanBase 发布生态伙伴「星火扬帆计划」: 共建生态增长新空间）TechWeb
[2026-11-10]（OceanBase 伙伴招募大会上海站，星火扬帆计划现场解读）OceanBase 官方公众号
[2026-08-20]（OceanBase OBPN 全球合作伙伴体系介绍）OceanBase 官网
[2026-06-12]（国产分布式数据库生态建设：从珊瑚计划到规模化伙伴战略）36 氪
【免责声明】
本文关于 OceanBase 星火扬帆计划、伙伴生态升级内容仅为行业信息解读，不构成商务合作邀约；计划的准入条件、激励政策、伙伴权益会随官方规则动态调整，最终合作细则、返点、扶持方案以 OceanBase 官方渠道、正式合作协议为准；不同行业、不同区域的项目政策存在差异，企业在申请伙伴资质前建议联系官方商务确认最新规则。