大家讨论的联影医疗 AI 越卖越少，并不是它整体 AI 技术、设备内置 AI 功能在萎缩，而是财报里单独拆分出来、作为独立软件销售的 AI 产品收入连续几年下滑，AI 更多改成直接打包搭载在 CT、磁共振、超声这些硬件设备里面一起交付，不再单独作为软件单品对外售卖，单独统计的 AI 软件营收规模因此持续走低。这个变化来自联影医疗整体的商业化策略调整，早期联影智能的 AI 辅助诊断工具可以单独采购、单独收费，适合医院先试用算法；后来公司转向软硬件一体化路线，把 AI 扫描、图像重建、辅助阅片、质控等功能原生集成在影像设备里，AI 价值变成硬件增值的一部分，不再单独开票核算软件收入，同时国内医疗 AI 单独采购的市场本身也遇到瓶颈，医院采购预算更偏向整机设备，单独采购 AI 软件的意愿下降，加上医疗 AI 监管、临床付费体系还没有完全跑通，独立 AI 软件商业化难度偏高。在这个模式下，联影医疗依旧在持续加大 AI 研发投入，医疗基础大模型、多病种 AI 辅助产品还在持续拿证、海外获批数量也在增加，只是收入记账口径跟着商业模式变了，单独 AI 软件的账面收入持续收缩。
单独售卖 AI 软件历年收入数据
| 时间 | 单独软件（AI 相关为主）收入 | 占总营收比重 | 同比变化 |
|---|---|---|---|
| 2023 年 | 1.74 亿元 | 1.53% | 大幅增长 |
| 2024 年 | 0.83 亿元 | 0.7% | 同比腰斩 |
| 2025 年 | 0.545 亿元 | 0.39% | 下降约 34.49% |
| 2026 上半年 | 0.128 亿元 | 0.18% | 继续走低 |
两种 AI 变现模式对比
- 独立 AI 软件售卖模式
- 模式：医院单独花钱采购 AI 阅片、后处理软件，单独签合同、单独结算
- 优点：可以单独试点，医院不用买新设备也能用上 AI 算法
- 缺点：付费动力弱、临床闭环难、回款慢，收入波动大
- 硬件内嵌原生 AI 打包模式
- 模式：CT、MR、超声等整机出厂自带全套 AI 能力，AI 价值包含在设备总价内
- 优点：跟随设备订单同步落地，交付流程简单，更容易形成标准化交付
- 缺点：AI 收入无法单独在财报里拆分体现，账面看不到独立 AI 收入
当前联影医疗 AI 业务推进方向
- 持续迭代远志医疗大模型，做多病种智能辅助诊疗、结构化报告生成
- 加速海外注册，多款 AI 器械拿到 FDA、CE 认证，跟随高端设备出海
- 打通扫描、重建、诊断、随访全流程智能工作流，面向智慧医院整体方案
- 联影智能作为独立主体，持续融资、单独运营，承接院内数字化、AI 平台项目
【常见问题】
问题 1：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩，是不是联影医疗 AI 技术不行了？
回答 1：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩不等于 AI 技术停滞，核心是商业模式调整，AI 从单独售卖软件改成预装在影像硬件里面打包交付，研发投入、AI 产品注册和海外获批数量还在持续增加。
问题 2：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩，这个数据来自哪里？
回答 2：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩，数据来自联影医疗历年财报披露的软件板块收入，软件板块里面主要就是独立商业化的医疗 AI 产品，和内嵌在设备里的 AI 不属于同一个统计口径。
问题 3：联影医疗为什么不再主推单独售卖 AI 软件，改成硬件内嵌 AI？
回答 3：联影医疗单独售卖 AI 软件的商业化难度高，医院更愿意采购整机设备，单独采购 AI 软件预算有限、付费机制不完善，改成硬件内嵌 AI 打包销售，更容易落地，适配国内医疗采购现状。
问题 4：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩，它的 AI 业务未来还有增长空间吗？
回答 4：联影医疗单独售卖的 AI 软件收入持续收缩只是账面独立软件口径下滑，它的 AI 增长逻辑转向高端设备配套、海外市场、全院智慧诊疗方案，长期增长要看硬件出货量和数字化整体项目落地情况。
【参考资料】
[2026-11-11]（联影医疗的 AI 越卖越少）虎嗅网
[2026-10-28]（超高端商业化全面提速 联影医疗第三季度净利润增长 13%）上海证券报
[2026-09-27]（股价较高点跌超 50%，联影对抗 “GPS” 不能只靠国产替代）新浪财经
[2026-04-28]（联影医疗：2025 年扣非净利增长 75.18% 以全谱系创新重构全球高端医疗装备市场格局）上海证券报
[2025-07-04]（主业承压却豪赌 AI，联影医疗组百亿生态局）36 氪
【免责声明】
本文内容仅为行业资讯科普，财报中的软件收入不能完全等同于全部 AI 业务收入，联影医疗 AI 业务的商业模式、收入结构会随战略持续调整，文中信息不构成任何投资、采购决策建议。